Se différencier pour mieux vendre à Paris et en Île-de-France

Se différencier pour mieux vendre

Se différencier sur un marché concurrentiel est crucial pour attirer et fidéliser des clients. Cette formation vous aidera à maîtriser les phases clés de l’accueil et de la vente, à préparer et organiser efficacement votre prospection, et à réussir vos premiers contacts avec les clients potentiels. Vous apprendrez à connaître votre marché, à hiérarchiser vos cibles, et à utiliser des techniques de prospection adaptées pour maximiser vos chances de réussite.

Objectifs de la formation

Maîtriser les différentes phases d’accueil et de la vente

Se préparer en amont de la vente, réussir le premier contact, utiliser des formulations adaptées et convaincantes

Au programme

Préparer et organiser sa prospection

Connaître le marché sur lequel évolue son entreprise
Hiérarchiser ses cibles
Segmenter son portefeuille clients
Choisir ses moyens de prospection :
- Approche directe
- Approche indirecte
- Réseaux sociaux

Décrocher des rendez-vous, réussir les premiers entretiens et suivre

Du phoning à la prise de rendez-vous (franchir les barrages, accrocher l’intérêt avec un pitch commercial maîtrisé)
Réussir ses entretiens en face à face (connaître, convaincre, conclure)
Mise en place d’un plan de prospection

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques illustrés de cas pratiques.

Modalités d'évaluations

Évaluation des acquis à l’entrée et à la sortie de la formation.

Tarifs

245 € TTC

Financement

Des prises en charge des coûts pédagogiques existent pour tous les profils ! Nous vous proposons d’étudier votre profil gratuitement, de vous indiquer les aides possibles et vous aider à monter votre dossier de prise en charge.

Informations pratiques

Durée de la formation

1 jour - 7 heures

Public concerné

Tout public et particulièrement les salariés et dirigeants des TPE-PME, et demandeurs d'emploi.

Pré-requis

Aucun

Modalités et délais d'accès

Candidature formation jusqu'à 24h avant le 1er jour de formation sous réserve :